Dijital Ikna Hakan Odabaşı

Tanıtım çalışmalarının büyük oranda çevrim içi dijital ortamlara geçiş yaptığı günümüzde, dijitale dair birçok yeni çalışma üretilmeye devam etmektedir. Büyük bütçelerin ayırıldığı ve bilgi temelinde şekillenen tanıtım çalışmaları artık geleneksel tanıtım çalışmalarından çok daha farklı bir şekil almaktadır. Dijital iknanın tanıtım çalışmalarında kullanılması, dijital ortamlarda kişilerin istenilen davranış yönünde ikna edilmesi için yapılan çalışmalara kuramsal açıdan önemli bir perspektif getirmektedir. Tanıtım için en önemli beklenti, bir davranışa yönlendirme ya da bilinirliği artırarak uzun vadede marka aidiyeti yakalamaktır. Bunun için hedef kitlenin, tanıtımı yapan tarafından kullanılan mecra ve içerik ile ikna edilmesi gerekmektedir. Dijital ikna çalışmaları burada farklılık oluşturmaktadır.
Dijital iknanın bileşenleri olarak B. J. Fogg'un ikna teknolojileri konusundaki çalışmaları temel alınmaktadır. Ayrıca Fogg'un çalışmaları temelinde, Fogg'un öğrencileri ve diğer uluslararası bilim insanları tarafından gerçekleştirilen çalışmalar incelenmektedir. Dijital iknanın detaylı bir şekilde incelendiği bu çalışmada; ikna profilleri, ikna çarkı, bireysel farklılıkların ölçülmesi gibi modellere yer verilmektedir. Akademik bir araştırmanın yer aldığı çalışmada, hızla gelişen teknolojinin ve yapay zekâ unsurlarının tanıtım çalışmalarına etkisi göz önünde bulundurularak dijital iknanın geleceğine dair öngörülere yer verilmektedir.